Cơ cấu diện tích theo hướng tiết giảm, chiết khấu mạnh, kết hợp nhà băng cho vay vốn rẻ, đặc biệt: dự án alibaba an phước tung ra cùng lúc cả sản phẩm giao thô lẫn hoàn thiện nội thất giúp người mua thoải mái vì được chọn theo ý mình. Khi thanh khoản BĐS sụt giảm, doanh nghiệp (DN) tạo lập nhà ở đã nhìn ra vấn đề "đầu tiên" (tiền đâu) của nguồn cầu giá rẻ. Bên cạnh yếu tố niềm tin (nặng về cảm tính của người có nhu cầu thực), tài chính mới là điều kiện "đủ" để hoàn thành một giao dịch sản phẩm nhà đất.


Cụ thể, DN bàn giao chu vi căn hộ (gồm tường bao xung quanh căn hộ và nhà vệ sinh). Phần ngoài như ban công, cửa ban công, cửa sổ, cửa chính, hành lang… do chủ đầu tư hoàn thiện. Sau khi bàn giao thô, các hộ vào để hoàn thiện bên trong. Đáng nói, gia chủ có hai sự lựa chọn: gói hoàn thiện căn hộ của chủ đầu tư và thuê các đơn vị xây dựng bên ngoài.

Thực tế, các đội, công ty xây dựng bên ngoài luôn rẻ hơn so với chủ đầu tư từ 1,5-2 triệu/m2. Nhưng, để vận chuyển nguyên vật liệu, nhân công vào hoàn thiện căn nhà, gia chủ phải chấp nhận "xin xỏ" ban quản lý tòa nhà. Còn nữa, rủi ro trong quá trình thi công là điều khó tránh (hỏng hóc điện, nước, cáp, sự cố nứt tường, bong tróc…) chủ nhà sẽ lĩnh đủ.

Đối với dự án giãn dân phố cổ, sau một thời gian dài chuẩn bị, ngày 01/8/2013 UBND thành phố Hà Nội đã có quyết định cho phép UBND quận Hoàn Kiếm thực hiện chuẩn bị đầu tư dự án xây dựng khu nhà ở giãn dân phố cổ tại khu đô thị Việt Hưng, dự kiến khởi công cuối năm 2014. Cũng để thực hiện chủ trương giãn dân phố cổ của Thành ủy, UBND thành phố Hà Nội, ngày 14/6/2000, UBND thành phố ban hành Văn bản số 1373/UB-XDĐT, giao UBND quận Hoàn Kiếm làm chủ đầu tư dự án “Giãn dân phố cổ” tại Việt Hưng (quận Long Biên, Hà Nội). Theo quy hoạch, dự án triển khai trên tổng diện tích 11,12ha tại khu đô thị Việt Hưng, với khoảng 1.530 căn hộ phục vụ việc di dời.

Về phía đơn vị tạo lập địa ốc, sử dụng đất nền giá rẻ bàn giao thô sẽ giúp giảm chi phí đầu tư, từ đó giảm giá thành sản phẩm. Đương nhiên, như một luật bất thành văn, những căn hộ kiểu này được chào với giá chưa bao gồm VAT và phí bảo trì để gia tăng tối đa sự hấp dẫn cho người mua (có chung cư thương mại bình dân được DN rao với giá 12-13 triệu đồng/m2). Hiệu quả từ cách làm này được chứng minh qua khá nhiều dự án ở địa bàn Hà Nội. Cụ thể, dự án CT12 Văn Phú có giá chưa tới 14 triệu đồng/m2 cho các căn hộ diện tích từ 60m2; 136 Hồ Tùng Mậu (15-17 triệu đồng/m2). Cao cấp thì có GoldenLand (21,5 triệu đồng/m2 căn hộ bàn giao thô chưa gồm VAT), MandarinGarden (26,5 triệu đồng/m2 căn hộ thô, so với mức 42,5 triệu đồng/m2 đã hoàn thiện nội thất!)

Nghiên cứu tìm hiểu, tham khảo "chán chê" và xoay xỏa vay tiền, vợ chồng anh Minh vừa mua xong căn 71m2 xây thô với giá 16 triệu đồng/m2 (chưa VAT và 2% phí bảo trì) tại Q.Bắc Từ Liêm. Bỏ ra gần 1 tỷ đồng (được đóng thành 6 đợt), anh này tỏ ra yên tâm vì DN có thương hiệu (trực thuộc Vinaconex). Nhưng nếu tính cả chi phí hoàn thiện căn hộ một cách chỉn chu, số tiền bỏ ra cũng không nhỏ với tài chính eo hẹp của đôi vợ chồng trẻ này.

Đến ngày 08/9/2010, UBND quận Hoàn Kiếm tiếp tục yêu cầu lãnh đạo Cty Hồng Hà lên làm việc, có văn bản yêu cầu Cty giải trình việc rao bán căn hộ, đồng thời yêu cầu Cty chấm dứt việc rao bán các căn hộ, bởi dự án chưa được phê duyệt theo trình tự. Ngày 14/12/2010, UBND thành phố Hà Nội có Công văn số 6151/VP-GT gửi UBND quận Hoàn Kiếm và Cty Hồng Hà, yêu cầu Cty Hồng Hà làm việc với quận Hoàn Kiếm và các sở, ngành liên quan để được hướng dẫn thực hiện theo quy định và báo cáo UBND thành phố Hà Nội. Tuy nhiên, Cty Hồng Hà đã không thực hiện việc chuẩn bị đầu tư theo quy định, tiếp tục có hành vi rao bán căn hộ nằm trong dự án.

Sau khi UBND thành phố Hà Nội và các cơ quan chức năng tiến hành kiểm tra, nghiên cứu, thẩm định dự án. Ngày 23/8/2010, UBND quận Hoàn Kiếm ký Quyết định số 1917/QĐ-UBND giao Cty CP Vật liệu xây dựng và XNK Hồng Hà (gọi tắt là Cty Hồng Hà) thu xếp vốn, chuẩn bị xây dựng nhà ở giãn dân. Tuy nhiên, trong quá trình nghiên cứu dự án, các phòng chức năng quận Hoàn Kiếm phát hiện Cty Hồng Hà rao bán căn hộ thuộc dự án khi dự án chưa được phê duyệt. Ngày 01/9/2010, Phòng Kinh tế quận Hoàn Kiếm mời lãnh đạo Cty Hồng Hà lên giải trình, nhưng lãnh đạo Cty không tới họp.