Kỹ xảo bán hàng

Ngày 5/4, dự án được chào bán chính thức tại số 7 Trần Phú (Hà Đông). Thông tin chính thống cho biết, dự án đang đổ sàn tới tầng 6 (xong 3 tầng hầm). Thậm chí, có nguồn tin báo chí còn nêu: “Dự án đã bán được gần 200 căn và còn khoảng 50 căn cuối cùng… Theo nhà thầu thi công Hùng Cường, dự án sẽ hoàn thiện thô trong năm nay và có khả năng bàn giao căn hộ tới khách hàng vào đầu năm 2016...”
Tại buổi “mở bán đợt cuối”, tờ rơi được phát cho khách hàng lại nêu: bàn giao nhà quý II/2016. Dưới sự tư vấn nhiệt tình của nhân viên môi giới sàn giao dịch Phú Tài, người viết còn được chính vị nữ Giám đốc đơn vị này khẳng định dự án bàn giao vào quý III/2016. Như vậy, thời điểm bàn giao du an Golden center city đã có “dung sai” đáng kể.

Với đơn giá 16,5 triệu đồng/m2 đã gồm VAT và nội thất cơ bản, căn hộ dự án đất nền bình dương có giá từ 1,15 – 1,2 tỷ đồng/căn trở lên. Chứng kiến sự có mặt của nhân viên mang đồng phục ngân hàng tại buổi mở bán, người viết đặt vấn đề: liệu có thể vay gói hỗ trợ 30.000 tỷ đồng để mua nhà hay không.

Với sự giúp sức của một trưởng phòng, môi giới tên H bật mí: “Nếu muốn vay thì hai bên phải ký hợp đồng thể hiện giá trị giao dịch đất nền bình dương dưới 1,05 tỷ đồng. Khách sẽ trả thêm tiền ngoài. Nhưng vay như thế tốn thời gian, thậm chí rất khó vì người vay phải đáp ứng nhiều tiêu chí khắt khe. Chi bằng vay thương mại vừa nhanh lại được việc ngay” – vừa nói, H vừa chỉ bàn bên cạnh có 2 cán bộ ngân hàng đang tư vấn miệt mài cho khách.

Thấy người viết – khách hàng tỏ ra rất “kết” căn ban công Đông Nam, hai phòng ngủ, diện tích nhỏ (dưới 70m2) nhưng lăn tăn về tiến độ, nhân viên Phú Tài “đánh” tâm lý: Các căn phù hợp yêu cầu của anh đều sắp kín chỗ. Từ sáng, bên sàn đã “đẩy” 4-5 căn mà khách liên tục hỏi. Tất cả đều yên tâm về tốc độ công trình anh ạ. Tốt nhất anh cứ đặt ít tiền để bên sàn giữ chỗ. Khoảng 500 nghìn hay 1 triệu đồng cũng được…

Trước khi ra về với lời hẹn sẽ liên lạc sớm, người viết được biết Phú Tài Land và MaxLand là một (thuộc Liên minh G5). Khác duy nhất, trụ sở Phú Tài ở Nguyễn Ngọc Nại, còn Maxland đóng tại Nguyễn Ngọc Vũ. Hỏi tại sao “tuy hai mà một”, nhân viên Phú Tài chỉ cười.

Cụ thể, UBND Thành phố giao Chủ tịch UBND quận Thủ Đức phối hợp với Sở Xây dựng xử lý dứt điểm đối với 272 công trình tồn đọng vi phạm trật tự xây dựng từ tháng 1/2012 đến 6 tháng đầu năm 2013.

Đồng thời tổ chức kiểm điểm, xem xét trách nhiệm đối với các đơn vị, cá nhân thuộc UBND quận và UBND 12 phường trong từng thời kỳ có liên quan về trách nhiệm quản lý nhà nước trong lĩnh vực trật tự đô thị trong thời điểm này.

Việc xử lý công trình vi phạm và tổ chức kiểm điểm phải báo cáo kết quả cho UBND Thành phố trong quý 2/2015.