Không chỉ các chủ đầu tư và nhà đầu tư thứ cấp vội vàng bung hàng ra bán dự án golden center city vào dịp cuối năm để thanh án nạn mù chữ nợ cho ngân hàng , mà vì vào dịp cuối năm , họ mong mỏi khách hàng có nhu cầu thật sẽ đi săn lùng những căn hộ đã hoàn thiện để chuyển về nhà mới.

Tại một số sàn giao dịch BĐS trên đường Lê Văn Lương đang rao bán chung cư VOV Mễ Trì các căn hộ có diện tích từ 64 đến 110m2 , đã hoàn thiện và giao nhà trước tết nguyên đán , với giá từ 24 - 26 triệu đồng/m2 tùy vị trí.

Theo chị Phương Nguyên , người chào sản phẩm , mặc dầu dự án chung cư VOV Mễ Trì không đồng bộ như các dự án lớn khác , nhưng các tòa gia cư đây xây dựng cho cán bộ , công chức nên chất lượng tương đối tốt. Các sản phẩm này đều do một số nhà đầu tư gửi bán. Chị Phương Nguyên cũng cầu mong vào đợt cuối năm , khi nhu cầu về nhà của nhiều khách hàng muốn có một ngôi nhà đón tết âm lịch , sẽ bán được hàng. Ngoài một số căn tại VOV Mễ Trì , chị Phương Nguyên còn giới thiệu một số sản phầm tại Văn Khê cũng với mức giá từ 21 - 25 triệu đồng/m2 và nhận nhà trước Tết.

Bên cạnh việc mời chào khách hàng mua nhà trước Tết , nhiều sàn giao du BĐS nối tiếp bán tháo đình chỉ sản cao cấp. Anh Nguyễn Thanh Phương , một nhà đầu tư thứ cấp rao bán các căn hộ tại nhà tập thể cao cấp Ngọc Khánh Plaza nằm bên hồ Ngọc Khánh , với giá 2.000 USD/m2; căn hộ Romeo , giá 1.900 USD/m2; căn hộ Julie , giá 1.950 USD/m2. Các căn hộ trên được anh Phương báo cáo đã đóng 90% hợp đồng và nhận bàn giao nhà quý I/2012. "Đây là mức giá đã khá mềm so với thời khắc đầu tư ban sơ là 2.200 USD/m2 , mức giá này nhiều khách hàng có khả năng mua được" - anh Phương nói.

Chị Đinh Thị Nga , Trưởng Phòng dịch vụ chăm chút khách hàng của một công ti Chứng khoán khi thấy thịt BĐS giảm giá ồ ạt cũng đã đi tham khảo để mua một căn hộ vào trước Tết. Tuy nhiên , qua khảo sát một số sàn của nhà đầu tư đất nền bình dương thứ cấp và của chủ đầu tư , với lương bổng của chị khó có thể mua được. Tính sơ sơ , một căn hộ rộng 80m2 , cùng với tiền hoàn thiện cũng xấp xỉ 2 tỷ đồng. "Nếu các đề án có căn hộ tầm 60 - 70m2 tôi cũng gắng gỏl vay mượn thêm để mua cho Nhà ở Dự bị đón một cái Tết ấm cúng" - chị Nga bộc bạch. Theo chị Nga , có lẽ phải chờ qua Tết , khi thị trường nhà tập thể bình dân và cao cấp bão hòa mới có xác xuất "xuống tiền".

Anh Nguyễn Minh Hòa , Giám đốc sàn giao du BĐS HP trên đường Lê Văn Lương cho hay , rất nhiều nhà đầu tư thứ cấp gửi bán hàng tại sàn HP , hầu hết các sản phẩm này đều đã hoàn thiện. Tuy nhiên , giao thiệp vẫn âm u. Nhiều khách hàng đến biên soạn và cho hay sẽ chờ giá hạ gia chi dĩ mới chuốc vào. Còn theo anh Nguyễn Thanh Phương , nhà đầu tư thứ cấp rao bán căn hộ tại Ngọc Khánh , hồ hết các khách hàng gọi điện cho anh đều biên soạn giá. Sản phẩm của anh có là phân khúc hạng sang , đối tượng khách hàng cũng khác , nhưng họ vẫn chê cao hơn mức bình thường và được tràn đầy hy vọng thị trường BĐS giá sẽ giảm nữa.

Việc các chủ đầu tư và nhà đầu tư thứ cấp rao bán sản phẩm đã hoàn thiện và giá đã có giảm trong đợt này , sẽ có tác động tích cực tới thương trường BĐS. Khách hàng sẽ có sự lựa chọn sản phẩm hợp lý cho mình. Tuy nhiên , dù đã giảm nhưng giá một căn hộ vẫn khoảng 2 tỷ đồng/căn , mức giá này vẫn quá cao so với tiền lương bình quân của Phần lớn công chức trên địa bàn đô thị Hà Nội.

Anh Trần Xuân Nguyên , người đang rao bán căn hộ tại một cư xá ở quận Bình Thạnh , cho biết vì cần tiền trả NH nên anh chấp nhận bán rẻ hơn giá thị trường nhưng do giấy tờ nhà đang cầm đồ nên người mua vẫn cố ý ép giá , trả giá thấp hơn cả giá anh mua cách đây một năm là 950 triệu đồng. “Mỗi ngày , nhân viên NH đều điện thoại giục giã phải thanh toán số tiền hơn 10 triệu đồng/tháng ( cả gốc và lãi ) trên tổng số tiền tôi vay. Gặp khó khăn trong công việc , không có tiền trả hằng tháng , nay đành chấp nhận bán rẻ , bán lỗ nhưng vẫn chưa bán được”- anh Nguyên lo lắng.

Trên các trang web mua bán nhà gần đây cũng có khá nhiều thông tin rao bán nhà với lời chào mời: “Cần tiền trả nợ NH , bán gấp…”; “Bán rẻ nhà để trả nợ NH”... Một số văn phòng môi giới đình trệ sản ở quận Gò Vấp , Tân Bình , quận 6… cũng đang giới thiệu nhiều căn nhà rao bán gấp để trả nợ NH. “Người mua trả giá rẻ hơn giá thị trường 10%-12% cũng có thể mua được”- ông Tư Thành , văn phòng môi giới đình trệ sản trên đường Trần Văn Kiểu , quận 6 , quả quyết.

Vị này cũng trực tiếp dẫn người viết đến xem một căn nhà gần đó. Nhà mặt tiền đường nội bộ 8 m , đối diện công viên , diện tích 4 m x 17 m , xây 3 tấm vững chắc nhưng chủ nhà kêu giá chỉ 3 , 5 tỉ đồng , trong khi một vài ngôi nhà gần đó đang rao bán giá 3 , 9 tỉ đồng. Ông Thành cho biết chủ nhà này cần tiền gấp để trả NH nên nếu ai mua , trả giá khoảng hơn 3 tỉ là có xác xuất mua được.

Nhiều văn phòng môi giới địa ốc cho biết cũng như mọi năm , càng về cuối năm , nhu cầu bán nhà trả nợ càng tăng nhưng năm nay hiện tượng này tăng đột biến , trong lúc người mua lại ít hơn nên bên bán phải chấp nhận hạ giá , nhất là những trường hợp giấy tờ nhà đang cầm đồ ở NH , vốn “kén” người mua.

Phó tổng giám đốc NH TMCP Phương Đông ( OCB ) , ông Trương Đình Long , cho biết thời điểm này , số lượng hợp đồng khách hàng vay vốn đến hạn phải thu đã tăng 10%-15% so với năm ngoái. NH đang phải tìm mọi cách để giục giã khách hàng thanh toán đúng hạn nhằm giảm thiểu tối đa tỉ lệ này để không phải chuyển sang nợ xấu. Theo ông Long , nguyên do của tình trạng trên là do khách hàng dù là vay tiêu dùng , thanh án nạn mù chữ bằng nguồn thu từ lương nhưng tình hình kinh tế có nhiều trở ngại hoặc thiếu thốn , nguồn tiền lương không được như trước , dẫn đến mất khả năng thanh toán hằng tháng , khi nợ đến hạn buộc lòng họ phải bán nhà để trả nợ. Có xác xuất đây là một trong những nguyên nhân khiến nguồn cung nhà đất trên thương trường đất nền bình dương gần đây tăng mạnh.